發布日期 2023-11-24
信息來源：蜀交中油公司
受國內經濟增速放緩、高速柴油需求下滑、市場競爭愈發激烈等多重壓力疊加影響，油品銷量提振十分困難，物流客戶流失較為嚴重。基于此，蜀交中油公司始終立足主營業務，堅持“效益為先、量效并舉”的基本原則，搶抓大型節假日汽油上量、柴油泉眼站促銷增量增效等機遇，全力扭轉柴油內生動力不足的局面，多措并舉推動加油站提質增效。
搶抓窗口，汽油加滿率顯著提升。公司搶抓春運、國慶等重大節假日汽油上量契機，提前部署經營計劃，合理調配油品資源，鼓勵全員主動開口營銷，以熱情周到的服務來提升單車加油量和加滿率。今年來，公司汽油客戶平均單車進站加油量提高1升，汽油累計銷量同比去年增加約6.7萬噸，增幅49%。
精準施策，促銷競爭更加高效。加強基礎市場調研，及時收集市場動態訊息，實時掌握對手競爭策略，同頻制定階段性競爭策略。上半年價格競爭平緩時，采取滿額優惠方式穩定柴油基本盤，下半年價格競爭猛烈時，采取直降方式主動迎戰區域價格競爭。今年來，公司累計實施直降、滿降、互促等各類促銷90余站次，較活動開展前日均增量約100噸，增幅100%，促銷成果顯著。價格直降成本同比減少約1815萬元，降幅76%，大幅節約了營銷支出、利潤貢獻率明顯提高。