發(fā)布日期 2023-12-19
信息來源：蜀交中油公司
今年來，蜀交中油公司堅持“效益為先、量效齊增”的基本原則，在油品零售、直銷與非油銷售等方面狠下真功夫，多措并舉做大做強業(yè)務(wù)，全心全力提升銷售業(yè)績。
增盈提效，主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。優(yōu)化促銷模式，調(diào)整淡季營銷策略，擺脫以往淡季被動陷入價格競爭的局面，提前與中石油、中石化共議降價幅度，建立步調(diào)一致的競爭環(huán)境，形成省界網(wǎng)點一盤棋。強化促銷總結(jié)，建立促銷活動量效臺賬，根據(jù)市場動態(tài)及活動效果實時調(diào)整活動方案，“以點帶線、以線帶面”促進區(qū)域線路增量增效。截至目前，公司累計銷售汽柴油超36萬噸，目標完成率超100%。純槍同比增量約4.9萬噸，增幅約16%，增收約4.6億元。
挖潛增效，非油業(yè)務(wù)新突破。立足門店、提升店銷收入，開展商品陳列優(yōu)化專項行動，提升貨架資源和門店面積的有效利用，制定便利店形象提升方案、分級分類推進店面升級打造、拓展“蜀道驛”品牌。機制創(chuàng)新、提高盈利能力，推進便利店運營機制調(diào)整，新增非油毛利率考核指標，針對客戶價格敏感度不同的剛需、彈性需求產(chǎn)品，實施差異化價格策略，提升盈利能力。擴充板塊，承接成資渝服務(wù)區(qū)經(jīng)營。今年8月5日全面接管成資渝三對服務(wù)區(qū)非油經(jīng)營業(yè)務(wù)，有效提高了服務(wù)區(qū)整體經(jīng)營管理效能，實現(xiàn)降本提質(zhì)增效。截至目前，公司非油銷售總額超2610萬元，同比增長約49%，目標任務(wù)進度約115%。
健全機制，直銷業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展。多措并舉持續(xù)做好油品直銷業(yè)務(wù)拓展工作。密切關(guān)注政策動向，由于今年柴油納入危化品管理，公司密切關(guān)注柴油危化新規(guī),及時掌握最新政策，指導后續(xù)合規(guī)開展業(yè)務(wù)。把握市場行情拓展銷售，有利把握住油價上漲的契機，拓展銷售渠道，統(tǒng)籌優(yōu)化營銷策略，通過摸排高頻客戶，重點加強對集團戰(zhàn)略、重點工程、社會加油站客戶的開發(fā)維護。建立健全競爭對手價格監(jiān)控機制，及時掌握市場動態(tài)，把握市場銷售主動權(quán)，分析客戶購買心理，在適當時機主動推價，實現(xiàn)量效齊增。截至目前，直銷現(xiàn)款客戶累計銷量約0.8萬噸，銷售收入超6450萬元。