發布日期 2024-11-18
信息來源：蜀交中油公司
蜀交中油公司動態開展柴油促銷助力量效齊增
蜀交中油公司堅持“效益為先、量效齊增”的原則，動態開展柴油精準促銷，以點帶線、以線帶面驅動加油站增量增效。
強化引領，發揮基層主觀能動作用。充分利用座談會、視頻會、班前會開展員工業務指導，積極發揮一線站點窗口優勢。通過實地摸排、對話問詢等多種方式掌握區域競爭對手動態，了解當地市場及客戶需求。因地制宜思考營銷策略，“自下而上”輸送信息“養料”，為公司營銷決策提供必要數據支撐。
精準施策，抓好區域市場差異促銷。公司在研判市場態勢，確保整體盈利的前提下，利用進出川干線站點間“相鄰互補”“頭尾引流”“以點帶面”等差異化營銷手段，最大限度挖掘新增客戶、提升單車加滿率。今年累計在41座站點開展直降、滿額促銷共計二十余輪，活動增量達8萬噸、增利約980萬元，促使純槍柴油同比增加1.6萬噸、增幅12.7%，取得了顯著的促銷成效。
實時復盤，閉環管理積淀促銷經驗。建立柴油銷售量效評價模型，每日跟蹤促銷站點銷量變化，分析當日活動成效；每一輪活動結束后開展量效復盤，及時調整或取消效果不佳的促銷站點；有側重地加大目標提量區域競爭力度，形成“事前上報—事中監控—事后復盤”的完整閉環。從而不斷積累促銷經驗、優化促銷模式，為后續業務發展打下堅實基礎。