發(fā)布日期 2023-03-17
信息來(lái)源：蜀交國(guó)儲(chǔ)公司
為積極落實(shí)2023年“營(yíng)銷增量大比武”的工作部署，蜀交國(guó)儲(chǔ)公司聚焦全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，搶抓春季踏青黃金期，開展“春季踏青、好禮相伴”專題營(yíng)銷活動(dòng)，致力于為顧客提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)、切實(shí)優(yōu)惠及暖心服務(wù)，相伴每一程踏青路。
提前部署，深入動(dòng)員。為確?；顒?dòng)的順利開展，2月28日，公司召開“春季踏青 好禮相伴”專題營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，營(yíng)銷管理部在會(huì)議中詳細(xì)講解了該項(xiàng)專題活動(dòng)的實(shí)施方案，并就市場(chǎng)形勢(shì)和任務(wù)挑戰(zhàn)與各加油站負(fù)責(zé)人深入交流后，緊緊圍繞該項(xiàng)專題活動(dòng)，進(jìn)行部署和安排，要求各加油站要強(qiáng)化宣傳質(zhì)量、提升開口能力，樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)研判，緊盯目標(biāo)、精準(zhǔn)發(fā)力，進(jìn)一步利用好活動(dòng)政策，優(yōu)化營(yíng)銷方式。
快速落實(shí)，搶占先機(jī)。公司迅速?gòu)男麄饕?、服?wù)提質(zhì)、營(yíng)銷提量三個(gè)方面著手，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況，把握銷售時(shí)機(jī)，提高活動(dòng)吸引力，強(qiáng)化市場(chǎng)影響力。營(yíng)銷增量，銷售策略再優(yōu)化。優(yōu)化銷售策略，重點(diǎn)關(guān)注客戶的需求和偏好，采用“會(huì)員拉新、滿額立減、會(huì)員專享、滿額贈(zèng)禮”等形式把實(shí)實(shí)在在的“油”惠給到客戶，并進(jìn)一步優(yōu)化員工營(yíng)銷話術(shù)，為客戶高效、便捷、快速地介紹活動(dòng)內(nèi)容，以提高銷售效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)油品銷量的增長(zhǎng)。宣傳引流，多種渠道再宣傳。通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳，包括廣告宣傳、社交媒體推廣、線上線下聯(lián)合營(yíng)銷等，吸引更多潛在客戶，提高品牌知名度，同時(shí)，注重活動(dòng)宣傳材料的設(shè)計(jì)和制作，如海報(bào)、DM單等選擇符合公司品牌形象和客戶需求的主題和宣傳語(yǔ)。服務(wù)提質(zhì)，客戶體驗(yàn)再升級(jí)。持續(xù)提檔升級(jí)加油服務(wù)，不斷優(yōu)化便利店購(gòu)物環(huán)境，此外，加油站還提供免費(fèi)熱水、手機(jī)充電、便捷餐食、簡(jiǎn)易維修等各項(xiàng)增值服務(wù)，帶來(lái)更好的客戶體驗(yàn)。
實(shí)時(shí)分析，優(yōu)化調(diào)整?；顒?dòng)開展后引起熱烈反響，獲得顧客們的一致好評(píng)。截至3月16日，會(huì)員新增近300人，會(huì)員銷量占比提升5%，單車加油量提升10%，油品銷量較活動(dòng)開展前提升4%，活動(dòng)效果初見成效。為確?；顒?dòng)取得圓滿成功，公司也建立了完整的數(shù)據(jù)分析體系和評(píng)估機(jī)制，后續(xù)會(huì)隨時(shí)根據(jù)客戶反饋和市場(chǎng)反應(yīng)，實(shí)時(shí)分析和評(píng)估活動(dòng)效果，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整方案。
“春季踏青 好禮相伴”專題營(yíng)銷活動(dòng)的成功開展，不僅為確保完成公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)，也為公司帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。下一步，公司將在活動(dòng)策劃、品牌推廣、服務(wù)質(zhì)量和油站管理等方面不斷完善和創(chuàng)新，不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)做到營(yíng)銷增量、營(yíng)銷提質(zhì)、營(yíng)銷創(chuàng)效的目的。