蜀交中油公司多措并舉推動(dòng)加油站提質(zhì)增效
返回列表受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、高速柴油需求下滑、市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈等多重壓力疊加影響，油品銷量提振十分困難，物流客戶流失較為嚴(yán)重。基于此，蜀交中油公司始終立足主營業(yè)務(wù)，堅(jiān)持“效益為先、量效并舉”的基本原則，搶抓大型節(jié)假日汽油上量、柴油泉眼站促銷增量增效等機(jī)遇，全力扭轉(zhuǎn)柴油內(nèi)生動(dòng)力不足的局面，多措并舉推動(dòng)加油站提質(zhì)增效。
搶抓窗口，汽油加滿率顯著提升。公司搶抓春運(yùn)、國慶等重大節(jié)假日汽油上量契機(jī)，提前部署經(jīng)營計(jì)劃，合理調(diào)配油品資源，鼓勵(lì)全員主動(dòng)開口營銷，以熱情周到的服務(wù)來提升單車加油量和加滿率。今年來，公司汽油客戶平均單車進(jìn)站加油量提高1升，汽油累計(jì)銷量同比去年增加約6.7萬噸，增幅49%。
精準(zhǔn)施策，促銷競爭更加高效。加強(qiáng)基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)訊息，實(shí)時(shí)掌握對(duì)手競爭策略，同頻制定階段性競爭策略。上半年價(jià)格競爭平緩時(shí)，采取滿額優(yōu)惠方式穩(wěn)定柴油基本盤，下半年價(jià)格競爭猛烈時(shí)，采取直降方式主動(dòng)迎戰(zhàn)區(qū)域價(jià)格競爭。今年來，公司累計(jì)實(shí)施直降、滿降、互促等各類促銷90余站次，較活動(dòng)開展前日均增量約100噸，增幅100%，促銷成果顯著。價(jià)格直降成本同比減少約1815萬元，降幅76%，大幅節(jié)約了營銷支出、利潤貢獻(xiàn)率明顯提高。