蜀交國儲公司開展“春季踏青、好禮相伴”專題營銷活動
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為積極落實2023年“營銷增量大比武”的工作部署，蜀交國儲公司聚焦全年經(jīng)營目標，搶抓春季踏青黃金期，開展“春季踏青、好禮相伴”專題營銷活動，致力于為顧客提供優(yōu)質(zhì)體驗、切實優(yōu)惠及暖心服務(wù)，相伴每一程踏青路。
提前部署，深入動員。為確保活動的順利開展，2月28日，公司召開“春季踏青 好禮相伴”專題營銷活動動員會，營銷管理部在會議中詳細講解了該項專題活動的實施方案，并就市場形勢和任務(wù)挑戰(zhàn)與各加油站負責人深入交流后，緊緊圍繞該項專題活動，進行部署和安排，要求各加油站要強化宣傳質(zhì)量、提升開口能力，樹立市場競爭意識，加強市場形勢研判，緊盯目標、精準發(fā)力，進一步利用好活動政策，優(yōu)化營銷方式。
快速落實，搶占先機。公司迅速從宣傳引流、服務(wù)提質(zhì)、營銷提量三個方面著手，根據(jù)市場需求和客戶反饋及周邊競爭對手的活動情況，把握銷售時機，提高活動吸引力，強化市場影響力。營銷增量，銷售策略再優(yōu)化。優(yōu)化銷售策略，重點關(guān)注客戶的需求和偏好，采用“會員拉新、滿額立減、會員專享、滿額贈禮”等形式把實實在在的“油”惠給到客戶，并進一步優(yōu)化員工營銷話術(shù)，為客戶高效、便捷、快速地介紹活動內(nèi)容，以提高銷售效率和質(zhì)量，實現(xiàn)油品銷量的增長。宣傳引流，多種渠道再宣傳。通過多種渠道進行宣傳，包括廣告宣傳、社交媒體推廣、線上線下聯(lián)合營銷等，吸引更多潛在客戶，提高品牌知名度，同時，注重活動宣傳材料的設(shè)計和制作，如海報、DM單等選擇符合公司品牌形象和客戶需求的主題和宣傳語。服務(wù)提質(zhì)，客戶體驗再升級。持續(xù)提檔升級加油服務(wù)，不斷優(yōu)化便利店購物環(huán)境，此外，加油站還提供免費熱水、手機充電、便捷餐食、簡易維修等各項增值服務(wù)，帶來更好的客戶體驗。
實時分析，優(yōu)化調(diào)整。活動開展后引起熱烈反響，獲得顧客們的一致好評。截至3月16日，會員新增近300人，會員銷量占比提升5%，單車加油量提升10%，油品銷量較活動開展前提升4%，活動效果初見成效。為確保活動取得圓滿成功，公司也建立了完整的數(shù)據(jù)分析體系和評估機制，后續(xù)會隨時根據(jù)客戶反饋和市場反應(yīng)，實時分析和評估活動效果，及時優(yōu)化調(diào)整方案。
“春季踏青 好禮相伴”專題營銷活動的成功開展，不僅為確保完成公司全年經(jīng)營目標夯實基礎(chǔ)，也為公司帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。下一步，公司將在活動策劃、品牌推廣、服務(wù)質(zhì)量和油站管理等方面不斷完善和創(chuàng)新，不斷提高自身的核心競爭力，切實做到營銷增量、營銷提質(zhì)、營銷創(chuàng)效的目的。