發(fā)布日期 2023-09-20
信息來源：蜀交中油公司
面對國內成品油市場批零價差大幅縮窄、毛利銳減等實際情況，蜀交中油公司堅持“效益為先、量效齊增”的基本原則，科學研判市場形勢，精準施策抓好銷售，在促銷模式、促銷流程、促銷成效與促銷監(jiān)管四個維度中持續(xù)精準發(fā)力，全面助推油品經營增盈提效。
優(yōu)化促銷模式。充分掌握、熟知市場需求、競業(yè)環(huán)境、客戶需要、時間節(jié)點、油品價差等實際情況，多維度拆解分析，多角度研判施策，針對性地開展“點對點”“線對線”“面對面”競爭，及時調整、優(yōu)化油價直降、滿額優(yōu)惠、滿額贈禮、電子券換購等促銷模式，以“花小錢、辦大事”為促銷開支原則，收緊促銷開支已達到提質增效的目的。目前，油品降價促銷成本同比下降88%，其中，分批次在廣陜、達渝、納黔等高速線路設置9對“泉眼站”，以“點對點”競爭為抓手開展?jié)M額優(yōu)惠促銷活動，活動開展后上述加油站日均增量53噸，增幅達到67%，區(qū)域內增量59噸，增幅達到39%，促銷模式的優(yōu)化效果明顯，成效顯著。
轉變促銷流程。充分發(fā)揮片區(qū)及加油站身處市場最前端、競爭最前線和了解、熟悉客戶需求特性的天然優(yōu)勢，在科學研判的基礎上，有事實、有根據(jù)、有指導的指導片區(qū)及加油站摸底市場潛在需要與實際需求，全面落細落實落地“一站一策”促銷理念，因時、因地制宜，轉變促銷流程，用油品供應鏈的全流程透明來增加片區(qū)及加油站的促銷參與感和成就感，充分有效的調動廣大干部員工的促銷積極性和創(chuàng)造性。
復盤促銷成效。充分做到促銷有的放矢，公司業(yè)務部門、片區(qū)及加油站實現(xiàn)步調高度一致的“三級”聯(lián)動，建立健全促銷活動量效臺賬，每日跟蹤促銷站點銷量變化、需求變化、庫存變化、天氣變化以及人員變化，以時間節(jié)點為計算點，及時開展量效試算復盤，按照量效試算結果、市場動態(tài)以及活動實際效果實時調整活動方案，“以點帶線、以線帶面、以面帶面”促進點線面及大區(qū)域的促銷增量增效。
強化促銷監(jiān)管。充分發(fā)揮監(jiān)管部門的觸手作用，公司業(yè)務部門、片區(qū)及加油站積極配合監(jiān)管部門建立健全常態(tài)化促銷活動監(jiān)管機制，把合法合規(guī)的要求內嵌到業(yè)務流程中去，專人、專責落實“每日抽查”，核實片區(qū)及加油站油非促銷活動開展情況，核查電子券與加油卡使用情況，核對促銷臺賬與客戶交易情況，從賬面上杜絕賬外循環(huán)、賬賬不符、賬表不符、賬實不符等情況，從根源上杜絕一起形式的“微腐敗”違規(guī)違章行為。